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和美華集團(tuán)2010年度4月份總經(jīng)理會(huì)議召開

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2020-10-23 17:12

    本網(wǎng)訊（記者 郭明菊）3月31日，和美華集團(tuán)總經(jīng)理會(huì)議在濟(jì)南國際會(huì)展中心舉行，和美華集團(tuán)董事長、總裁劉方波先生、集團(tuán)副總裁張華榮先生、高磊先生、零漢益先生以及集團(tuán)各職能部門領(lǐng)導(dǎo)、各事業(yè)部負(fù)責(zé)人、各分子公司總經(jīng)理80余人出席了本次會(huì)議。
　　集團(tuán)劉方波董事長以“變革組織，堅(jiān)定不移的走專業(yè)化路線”為題，對各位總經(jīng)理人員提出了具體的要求。劉總指出：中國經(jīng)濟(jì)農(nóng)牧企業(yè)面臨著前所未有的歷史機(jī)遇與挑戰(zhàn)，加速進(jìn)入升級突破的痛苦轉(zhuǎn)型期！這些來自企業(yè)外部的挑戰(zhàn)，迫使我們進(jìn)行戰(zhàn)略性的思考，完成基于未來的戰(zhàn)略性思考。準(zhǔn)確定位，堅(jiān)定不移的走專業(yè)化路線，擋住誘惑，絕不盲目多元。做強(qiáng)做大是我們唯一的出路，我們必須要想明白，做到位。我們的初級目標(biāo)是：矢志成為全球最大最專業(yè)的飼料制造商和養(yǎng)殖服務(wù)商; 我們的最終目標(biāo)是打造世界級農(nóng)牧企業(yè)。
戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的方向路線，是企業(yè)發(fā)展的根本問題。明確發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，決不能犯方向性的錯(cuò)誤。我們一定要明白企業(yè)的資源是有限的，不要輕易分散精力和資源，準(zhǔn)確定位，戰(zhàn)略導(dǎo)向，聚焦發(fā)展，做出特點(diǎn)，復(fù)制模式，形成企業(yè)的核心專長和競爭優(yōu)勢。
　　我們的基本經(jīng)營思路是：堅(jiān)定不移的走專業(yè)化路線，通過高科技型的產(chǎn)品和系統(tǒng)的服務(wù)能力作為為用戶創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)，形成企業(yè)的核心專長與技能，通過科技創(chuàng)新能力、系統(tǒng)服務(wù)能力的提升，形成持續(xù)的競爭優(yōu)勢和核心競爭力。
　　深入推進(jìn)“人才第一戰(zhàn)略、科技領(lǐng)先戰(zhàn)略、深度整合戰(zhàn)略”三大基本戰(zhàn)略，針對大眾市場實(shí)施聚焦化戰(zhàn)略，針對優(yōu)秀的高端客戶實(shí)施差異化戰(zhàn)略。
準(zhǔn)確復(fù)制營銷模式，在做大現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，以開發(fā)優(yōu)秀客戶為戰(zhàn)略指向，超越低水平的價(jià)格競爭，加快技術(shù)營銷實(shí)施，形成企業(yè)差異化優(yōu)勢。(大眾市場也要做出差異化）突破現(xiàn)有的經(jīng)營管理模式，持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式、服務(wù)模式、管理模式，持續(xù)創(chuàng)新營銷模式。打造差異化的整體思路是：實(shí)施科技領(lǐng)先戰(zhàn)略，加快實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，以產(chǎn)品力打造差異化；實(shí)施服務(wù)戰(zhàn)略，建設(shè)服務(wù)平臺，提升服務(wù)能力，以服務(wù)形成差異化；實(shí)施品牌戰(zhàn)略，系統(tǒng)的建設(shè)品牌，以品牌經(jīng)營提升企業(yè)差異化；深入推行精細(xì)化管理，以內(nèi)在管理能力的提升打造差異化，確定企業(yè)整體競爭力的差異化優(yōu)勢。
　　價(jià)值定位是企業(yè)戰(zhàn)略的核心，確立“科技占市場 服務(wù)得天下”的經(jīng)營理念，通過高科技型的產(chǎn)品和系統(tǒng)的服務(wù)能力作為為用戶創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)，把科技創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的最大的動(dòng)力。把和美華企業(yè)置于社會(huì)這個(gè)大的系統(tǒng)里，順應(yīng)天下大勢，服務(wù)于社會(huì)的需要。 牢固樹立“大服務(wù)”的理念，把企業(yè)的發(fā)展置于行業(yè)的發(fā)展中，要有主導(dǎo)整體強(qiáng)勢價(jià)值鏈的意識和決心,創(chuàng)新商業(yè)模式。 持續(xù)培養(yǎng)科技創(chuàng)新能力和系統(tǒng)服務(wù)能力作為企業(yè)核心競爭能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從競爭導(dǎo)向到價(jià)值創(chuàng)造導(dǎo)向；從生產(chǎn)制造型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變！
　　企業(yè)做大靠戰(zhàn)略，做強(qiáng)靠執(zhí)行。堅(jiān)定不移的推進(jìn)專業(yè)化，生產(chǎn)基地要徹底專業(yè)化，生產(chǎn)基地以基地總經(jīng)理為責(zé)任中心，品管、生產(chǎn)、采購要專業(yè)分工，強(qiáng)化品管、生產(chǎn)、采購的線路指揮作用，對基地公司管理通過進(jìn)行指揮和指導(dǎo)。將全國市場按產(chǎn)品和區(qū)域細(xì)分，成立預(yù)混料南方事業(yè)部、北方事業(yè)部、核心料事業(yè)部、全價(jià)料事業(yè)部和成立大客戶事業(yè)部五個(gè)事業(yè)部。
　　在事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)行營銷變革組織，將傳統(tǒng)的總經(jīng)理進(jìn)行專業(yè)化分工，轉(zhuǎn)變?yōu)閷ｉT負(fù)責(zé)市場的總經(jīng)理。在各公司市場總經(jīng)理的指導(dǎo)和管理下，大眾化市場真真正正的以區(qū)域營銷公司總經(jīng)理為中心進(jìn)行經(jīng)營管理，高端市場在線路市場總經(jīng)理的指導(dǎo)下為中心，同樣以區(qū)域營銷公司總經(jīng)理為中心進(jìn)行經(jīng)營管理。徹底變革營銷組織，對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，針對不同的用戶群體，采取不同的策略、不同的產(chǎn)品、不同的做法、不同的隊(duì)伍、不同的管理、不同的營銷模式，從根本上推進(jìn)營銷管理和營銷能力的專業(yè)化。
　　創(chuàng)新商業(yè)模式，加快聯(lián)盟合作，加快行業(yè)資源的整合。充分發(fā)揮“資智股份化”的機(jī)制優(yōu)勢，加快精英人才的整合。充分發(fā)揮“生產(chǎn)基地化，營銷公司化”的機(jī)制優(yōu)勢，真真正正的以營銷公司為單位進(jìn)行經(jīng)營管理。
　　集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)柳華先生為大家做了《理順權(quán)責(zé)關(guān)系，提升組織效率》的報(bào)告，柳總監(jiān)通過對集團(tuán)一季度各分子公司經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析，闡述了本次變革的重大意義。接著，他從組織構(gòu)架圖、經(jīng)營授權(quán)表、費(fèi)用審批報(bào)銷流程、營銷公司運(yùn)作思路等幾個(gè)方面為大家全面詳細(xì)講解了配合本次變革，財(cái)務(wù)部采取的相應(yīng)的舉措，為變革順利的進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　集團(tuán)人力資源總監(jiān)曹洪亮先生也為大家做了《一切以經(jīng)營目標(biāo)為中心，加快提升專業(yè)化水平》的報(bào)告。曹總監(jiān)從1.目標(biāo)計(jì)劃管理；2.加快提升專業(yè)化水平；3.考核激勵(lì)方案；4.培訓(xùn)開發(fā)與員工成長；5.加強(qiáng)過程管理這五個(gè)方面論述了本次變革的重要意義。
　　戰(zhàn)略決定成敗，執(zhí)行力是關(guān)鍵，我們一定要想明白，一定要要有組織變革的決心和勇氣，一定要做到位，建立強(qiáng)大的戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)，堅(jiān)定不移的推進(jìn)組織管理專業(yè)化，堅(jiān)定不移的推進(jìn)基地管理專業(yè)化，充分發(fā)揮文化機(jī)制創(chuàng)新的優(yōu)勢，真正以營銷公司為單位進(jìn)行經(jīng)營管理，為100%實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)和年度發(fā)展規(guī)劃而奮斗！